黑退火带钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
黑退火带钢厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

西门子后再施压苏泊尔京东价格屠刀或不锋利

发布时间:2019-12-14 05:42:16 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

继京东施压西门子之后,苏泊尔又收到了来自京东的“施压函”

10月27日,有消息称,本月中旬时京东致函苏泊尔,要求协调苏宁易购网站上的一款产品价格,其理由是售价过低,出现乱介问题。这是继要求西门子协调乱价后,网上曝出的京东要求供应商协调苏宁易购价格的第二例。

此前一天,即10月26日,微信圈里疯传的一张图,让人看到了京东的企图和挣扎。这张图的大概内容是:

由于苏宁易购的乱价,同一款家电产品京东售价3853元,而在苏宁易购售价2930元;在9月及十一期间,上账率一直不是很理想,其中很大一部分是来自苏宁易购的乱价,京东为保障企业品牌形象,而未进行大规模调整。但是国庆苏宁易购的价格如此离普,还请各位大佬们及时约束制止,不要再次出现,同时请协助解决苏宁易购的乱价问题。

这原本是京东写给供应商的一封信,但不知从何种渠道流向市场。京东为什么要写这封信?

站在京东自身的利益看,京东这次真的是为供应商着想,为肃清商业环境,还是面对苏宁易购天猫狂风暴雨般的价格战,而心生胆怯?

京东不是道德法官也不是雷锋

10月26日,当天,蓝科技就微信圈里的图片向京东求证真伪时,京东未给出任何有效回复。不过当天下午,京东集团副总裁兼京东家事业部总裁闫小兵对媒体表态称,“京东什么时候会放弃价格竞争力?这是任何一个零售业态不可能放弃的。”

一位家电经销商的负责人表示,微信圈流传的图的确出自京东,这可能是京东今年面临有史以来压力最大的一次。苏宁易购天猫合并对京东的影响非常大,苏宁与阿里联手之后给京东造成的困局,必须要在今年的“双11”以及春节期间挽回,否则,局势对京东相当不利。

对抗苏宁易购天猫最好的武器无疑就是价格,这是京东多年以来的杀手锏。但是,今年的京东,面对苏宁易购近乎疯狂的围剿,似乎有些难以招架。我们无法获悉京东给供应商的这封信,其真实用意是什么,但从历史上看,渠道与渠道,渠道与工厂之间的博弈一直是永恒的话题。

京东呼吁供应商避免价格战,要理性看待价格竞争,保持品牌形象,协助解决苏宁易购的乱价问题,这个“呼吁书”姗姗来迟。如果是几年前,京东能保持这种理性,那么也许今天的电商就不会如此惨烈,供应商的利益也能保持相对最大化。

京东扮演的商业道德法官角色,市场显然并不买账。京东想当商业道德法官,其本意未必是真正打造良好的商业环境,也未必是希望保障供应商的最大利益,因为闫小兵的“京东什么时候会放弃价格竞争力?”就已经给出了答案。

不放弃价格战,依然是京东的主体指导思想。京东发给供应商的一封信,虽然不能用示弱形容,但可以看到京东过去的价格屠刀已不在锋利。

要想做一个真正的商业道德法官,京东的做法应该是,在自己的商品价格比别人低时,主动给供应商发这样的一封信,这才是真正的商业道德楷模,而不是当别人的价格低于自己时,才以受害者的身份,博得供应商的同情。

构建良好的商业道德,一定是多赢。眼下的电商,完全是价格的拼杀,导致供应商私底下叫苦不迭。供应商不想得罪任何一家电商,因此,为了搞好关系,在价格战期间纷纷到电商企业站台。

这种做法,是保障供应商品牌和供应商利益最大化的作法吗?显然不是。面对着竞争对手更狠更低的价格,京东仍不放弃价格战。但透过给供应商的一封信,似乎可以看到京东内心的焦灼和不安。

京东是在还旧账

京东为什么不安?京东为什么会受到两家电商的围攻?

这是一个非常有意思的话题。为什么苏宁易购、天猫都与京东过不去?当然,一方面是京东依靠价格战赢得了暂时的市场,发展迅速,影响了竞争对手;但另一方面,用价格体系赢得一时,难免剑走偏锋,屡用价格杀手最终将会损坏商业秩序,势必将会引起一片更惨烈的厮杀。

京东是一个发展迅速的企业,刘强东也是70后创业者的楷模。但年轻气盛的刘强东,在公开场合,习惯于贬低对手而抬高自己,一旦遇到对手的反击,将会刀刀见血。

眼下的京东,正在为前几年的疯狂埋单。价格战和揭短对方,不是京东的专利,任何一个企业都可以如法泡制。因此,被逼急了的苏宁易购,用堪称史上最大手笔的低价促销剑指京东。在苏宁易购、天猫的疯狂反击下,京东今年将会如何收场不得而知。毫无疑问,施压供应商似乎是缓解京东困境的方法之一。

“说实话,之前在京东的销售比其他平台要多一些,但大家却愿意跟苏宁易购天猫合作,因为这两家企业愿意和别人真正的分享,而京东这方面很‘独’,不愿意和供应商分享他们的数据。如果说过去的京东平台优势明显,现在,京东的优势正在弱化。”一位黑电企业的供应商如是说。

企业的锋利不是举起价格屠刀,而是用科技创新和模式创新持续在市场上处于领先,这才是真正无人匹敌的锋利。

京东习惯用低价格维系市场只是暂时的,也是一柄双韧剑。如果持续用低价格反而暴露出对未来的焦虑。用价格赢得市场,不如用价值赢得市场。

在公开场合,刘强东嘲讽苏宁易购,这是双方结下梁子的诱因之一。但很少在公开场合,或公开报道中看到苏宁董事长张近东嘲讽京东,这是不同代际的人迵然不同的行事风格吗?

京东的风格很抗压、有韧性,这正是京东快速发展的秘笈之一。只是,2015年的电商节,面对天猫苏宁易购以的围剿,京东该如何化解巨大的压力,这是所有人都关心一个问题。

给供应商发函,要求协调竞争对手乱价问题的京东,到底能不能起到维护商业秩序的作用?

上一篇:苏宁又出招 双十一电商之战越来越有料!

下一篇:蜜芽斩获两项2015“中国广告长城奖”(图) 【对“西门子后再施压苏泊尔 京东价格屠刀或不锋利”发布评论】

济南试验机价格

济南扭转试验机供应

济南冲击试验机厂家供应