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陆骥烈今年家电下乡会加强格兰仕行销深挖渠道

发布时间:2020-02-11 05:38:36 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

在近日举办的2010年第九届创业中国高峰论坛上,格兰仕集团的助理总裁陆骥烈表示,近期空调行业热议的"价格大战"并不仅仅是因为空调能效标准升级,更主要的是随着夏季空调销售旺季的到来,价格战一触即发等多重化因素。格兰仕今年更加深入农村市场,渠道进一步下沉。他透露,格兰仕正研究更多专卖店的政策,希望能把整个白电率先在三四级城市形成品牌整合。

陆骥烈介绍说,国家的空调政策一直在努力推动空调行业的发展,前期的二级能效变为三级能效,前期的一级能效要变成二级能效了,真正更高标准的一级能效也马上要推出来。政策引导空调产业促使快速转型,企业都感到高兴。传统的销售年度的开始时8月份,一方面做产品结构的调整,淘汰的机型就会促销,也是为了迎合国家产业政策作出调整。这带给消费者优惠,有利于产业健康发展。

他认为,近期空调行业的表现不是简单的看成一个价格大战,这是由于销售季节的要求,各个品牌市场份额的诉求,也有产业政策调整推动加快转型的内需力的要求。而格兰仕参与其中,秉承积极进攻的策略,上一个年度跨过了一百万台销量,具备了冲刺前三甲的能力,现在更要寸土必争,不怕竞争,欢迎竞争。

据介绍,家电下乡能够最直接、最有效拉动中国的内需市场。根据对形势的判断,今年这一政策很可能不单具有持续,而且会加强。格兰仕在家电下乡,以旧换新,节能惠明这三大政策上,今年的重点仍然会放在农村市场,其增量是非常惊人的。陆骥烈介绍说,微波炉在目前农村市场每百户保有量仅有16台,如果达到50台,就意味着创造出8千万台的市场容量,中国市场就占据了世界市场的一块高地,所以格兰仕不能坐等,要以更积极的态度,深入农村市场。而这一过程不是完全重商主义,是要倡导商业平民主义,离品牌更近。

目前,格兰仕的渠道在县乡镇都有布局,正研究更多专卖店的政策,把整个白电率先在三四级城市形成品牌整合。陆骥烈指出,城镇化进程发展非常之快,格兰仕今年的渠道变化很深刻,创造了大篷车行销方式,走街串巷开拓市场。他表示,现在格兰仕要争夺的不仅仅是销售份额,更重要的是品牌在消费者心目中的地位。会根据对消费者的细分,满足不同消费者的需求。

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