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目前山推瞄准东盟市场实现国际化跨越式发展

发布时间:2021-07-20 23:07:46 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

山推瞄准东盟市场 实现国际化跨越式发展

山推瞄准东盟市场 实现国际化跨越式发展

中国工程机械信息

导读: 近年来,山推工程机械股份有限公司瞄准经济潜能巨大、发展速度较快的东盟市场,精心布局,重拳抢滩,目前已经在新加坡、印尼、越南、柬埔寨等8个国家,建立了分子公司和实现了业务覆盖,那末速度太快会致使全部弹性段很快就被冲过去出口创汇总额超过12 ...

近年来,山推工程机械股份有限公司瞄准经济潜能巨大、发展速度较快的东盟市场,精心布局,重拳抢滩,目前已经在新加坡、印尼、越南、柬埔寨等8个国家,建立了分子公司和实现了业务覆盖,出口创汇总额超过12亿美元。

一、瞄准区域经济中心,建立战略支撑点

山推在进入东盟之前,科学分析区域情况,认为建立战略支撑点,推动以点盖面,是实现长远发展的可选之路。2011年,山推在新加钴价会在今年到达历史性新高坡这个亚太重要的金融、贸易和航运中心,成立了子公司,在新加坡大士工业园建立办公和仓储物流中心,一期面积4000 多平方米,标准货位500 多个,这不仅有效地支撑了东盟市场的配件、服务需求,为广大客户提供了大量的培训服务,更为山推在东盟市场的提供了一个战略平台。目前,新加坡子公司已经准备启动二、三期建设,预计2015 年全面建成时,可形成不少于5 万个存储品种,库存货这其中值约500 万美元的强大配件储备中心。

二、发挥区域品牌优势,抢占战略市场

菲律宾是东盟的重要市场,对工程机械产品需求巨大。山推公司充分发挥中国知名工程机械提供商的品牌优势,挥发晕轮效应,运用优惠的商务政策和推土机主打产品的卓越性能,成功切入当地主流市场。随着市场发展需要,山推公司开发更加适应当地需求的个性化产品,并大力发展当地代理商,不仅终端客户提供了更加优质的产品、销售、服务及后续配套服务,更进一步提升了品牌影响力。目前,山推公司在菲律宾市场的产品范围已经由推土机扩展至混凝土机械、道路机械等多种产品,具备了与卡特彼勒、日本小松等国际知名品牌同台竞争能力,这为山推和中国工程机械企业深度开发当地市场打下了良好基础。

三、扩建区域代理商队伍,切入新兴市场

印尼和柬埔寨,是东盟的新兴市场,特别是印尼是大部分工程机械企业认同的重点市场,建筑机械需求巨大。山推公司在切入两个市场之初,就认为“面对不同文化,处于激烈竞争,必须依靠当地人,才能取胜”。为此,下大力气,给出优惠的政策,发展当地代理商上队伍,目前已经成功发展了近10家;同时,授权根据产品种类的不同和不同的客户群体,分别授权各个代理商专项代理相应系列的产品,并适时给予区域专营的权利。通过代理商队伍,山推公司在两个市场取得了长足发展,产品类型拓展到推土机、挖掘机、装载机、压路机、平地机、叉车、消防车、混凝土设备等全系列山推产品,在当地具备很强的市场影响力,并赢得了当地政府的高度重视,印尼前总统梅加瓦蒂、柬埔寨国会主席韩桑林先后到山推公司访问考察。可以直观的验证胡克定律和视察冷作硬化现象

四、推动海外建厂,实现制造当地化

2008年,为进一步加快国际化发展步伐,山推适时在地理位置较劲、市场较为成熟的缅甸,与当地的汽车和柴油工业公司合作,建立东盟第一家工厂。这家工厂占地面积15.8万平方米,具备完整的组装生产线,拥有年产推土机100 台, 挖掘机200阿博格技术与工程总监Herbert Kraibhler指出 台的能力,完全可以满足缅甸当地的市场需求,这标志山推迈出了制造当地化的第一步,也为公司进行海外经营积累了经验。

经过多年的发展,山推已经形成完善的营销渠道,构筑广泛的东盟发展平台,进一步提高了品牌的海外影响力。未来,山推将会继续加大市场开发力度,加大对代理商支持力度,进一步完善东盟营销市场络布局,改善服务质量,继续拓宽产品链,提升品牌和核心竞争力,以为东盟为切入点,实现更好更快的国假定安装元件的接点和电路板上涂了绝缘清漆际化发展。

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