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营销打响你的关键战-【资讯】

发布时间:2021-07-24 02:41:02 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

品牌,需要关键战

在我们营销策划与实操的过程中,发现销量爆涨的两大定律:

一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现,与消费者沟通并获得其认知认可;

二是做品牌不同于做企业运营,企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程,而品牌仅是面向消费者,因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你,往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获,“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。

酒香最怕巷子深

酒香最怕巷子深。营销如果要靠自然积累,缓慢的口碑传播,已经远远OUT了。时间让位给速度,积累让位于高效传播,营销需要放一挂连珠炮,不怕事儿大,只怕事儿小,可劲折腾出些动静出来,从厚积薄发到先喷发才厚积。

当然这种“折腾”不是瞎折腾,而是有策略、有预谋的折腾。

王老吉的品牌历程大体经历了携“怕上火”卖点北上、汶川地震的捐款公关、“吉庆时刻王老吉”、王老吉与加多宝几场战役,成就中国红的民族品牌。

奇虎360斗金山、斗腾讯、斗百度、斗手机杀毒先驱网秦……通过与巨头们打响一个个战斗,最终成就自我。

作为营销主将的你,对营销关键时刻的识别、营销策划与操作,真的“很关键”。

一般对于一个企业而言,以下几个时刻要蓄意营销发力:

营销关键时刻1——初创期:涉及品牌战略方向

一个企业的胜利,首先一定是战略上、方向上的胜利,品牌更是如此。兵马未动,粮草先行,所以策划往往集中在“前期”。很多人在这第一个环节上马失前蹄,所以前瞻纵越——经常有泼冷水劝人不要做的行为。

营销关键时刻2——导入期:能否一炮而红

做事业的人都知道,新项目的导入期是最焦虑的时刻,也往往内乱丛生。因此一炮而红的局面是力求的,否则市场启动陷入持久战、消耗战,除赔钱外,更闹心的是焦虑与内乱加重。

营销关键时刻3——遭遇瓶颈

遭遇瓶颈虽然不痛快,但事实上是有利信号,瓶颈后面是宽阔的瓶肚,关键在打破。

营销关键时刻4——扩张期

这里的扩张有品牌延伸、产品延伸、市场扩张三种形式。扩张等于一个新项目上马,所以也非常关键。

营销关键时刻5——大力市场投入期:欲攻城拔寨

究竟是攻城为上,还是攻心为上?大力度的市场投入,收益与风险都较大,决定钱投出去究竟能打起多大的水花。当然我们要最大的水花。

营销关键时刻6——行业动荡期

行业动荡是难得的营销良机。因为行业只会越来越成熟、格局越来越稳定。行业动荡,正好趁乱而为,先破后立,确立自己的行业地位。

营销关键时刻7——自身大事件

企业自身的一些大事件,比如新产品、新技术、新荣誉、新合作、搬迁、开分店了等,更需要将其打造成企业发展的里程碑,并得到消费者的认可。

营销关键时刻无外两类

事实上简要而言,营销的关键时刻无非两类:一类是对消费者的洞察,消费者需求、认知、态度等发生变化时,营销关键时刻产生;一类是企业自身,当企业可提供的价值更新或提升时,营销关键时刻产生。

以上所述都是对营销关键时刻的识别。识别之后,应该是拿出具体的策划,去执行,去把握。

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