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【新闻】Coach总裁从受挫公务员到千万年薪

发布时间:2021-01-08 10:02:06 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

从曾经被贴上“过时”标签面临被市场淘汰的危机,到如今成长为年销售超过50亿美元的生活方式类品牌,Coach的“复活”一度被华尔街视为传奇,而Lew Frankfort就是带领Coach实现这个传奇的Coach(教练)。

担任总裁三十余载,Frankfort几次于危难时拯救了这个从皮件家庭作坊发展而来的美国品牌,主导一系列品牌战略转型和品牌形象定位,一路将Coach发展成为美国最大的手袋商。现今我们经常听到的“唾手可得的奢侈品”或是“可负担的奢侈品”就是这位教练率先提出的概念。如今这位“教练”即将于11月退休,并不再出任Coach董事。

Frankfort带领Coach实现的传奇也是他书写自己传奇人生的过程,一直到成为年收入几千万美元的Coach总裁,Frankfort始终谦卑和诚恳,这源于他贫穷的童年和大器晚成的职业生涯。

“我的财富来的很晚,我五十岁的时候,也就是加入Coach十六年之后,家庭总资产只有两百万美元。当时我想,如果我能给我的孩子们留下一千万美元,那就太棒了。”Frankfort曾对记者说。

Frankfort是一个危机感很重的人。面对Coach经历的种种困难,以及来自股东的种种压力,他从不掩饰自己的担心甚至恐慌。他喜欢跟人谈论他的噩梦,梦见自己失败,回到小时候的政府救济房里。然而,谦卑并不能掩盖雄心,诚恳也不会被误认为软弱,Coach股东一直对他信任有加。

今天“Fashion采访手记”就带大家一起重温这位教练是如何成就Coach和他自己的。

政府救济房走出来的总裁

Frankfort从小家境贫穷,他在政府救济房里长大,但聪明勤奋,雄心勃勃。然而职场发展并非一帆风顺。从哥伦比亚商学院毕业后的Frankfort从事过一年缺乏成就感的投行工作,之后来到纽约市政府做公务员。公务员十年,最后因升职受挫郁闷离职。

1979年,Frankfort经朋友介绍认识Coach创始人。彼时Coach第一任设计师Bonnie Cashin已离开Coach五年。Bonnie Cashin在Coach的历史上也功不可没。1941年Coach的前身“曼哈顿皮件公司”刚成立时只是一个由六人工匠组成的皮件家庭小工坊,主要生产男士钱包,讲究的是结实和实用,跟时尚没什么关系。

六十年代初,“曼哈顿皮件公司”老板认准女士手袋大有发展前途,于是把Bonnie Cashin请来作设计师。也差不多在那时公司更名为Coach。在Bonnie Cashin的领导下,Coach在手袋上作出了大胆创新,设计一系列实用且流行的皮包款式,创作出许多经典如黄铜转锁及锁环扣等,至今仍被沿用。

但Bonnie Cashin离开后的Coach一蹶不振,也就在那时Frankfort受命于危难,于1979年加入Coach。加入Coach的Frankfort就展现出他努力不懈的工作热忱。担任新业务拓展部副总裁的他,积极开发多渠道销售模式。在那之前,Coach只在百货公司销售,1980年Frankfort第一次制作画册;1981年他开了第一家专卖店,开启美国其它品牌自己开店的风潮;

1985年,Coach被名为Sara Lee的公司收购,销售收入从1900万美元上升至5亿美元,至此Coach经历了第一段飞速发展的时期,并成为美国主要的皮具和手袋品牌之一。1988年Frankfort又带领Coach进军日本市场,奠定了品牌国际化的基础。

大牌引发的危机

然而好景不长。90年代初期开始,LV、GUCCI以及PRADA等品牌开始重振旗鼓,革新后的它们推出了大量新潮的手袋,占据了很大一部分的市场份额。而彼时的Coach还在生产真皮的、厚重结实的律师公文包,逐渐失去了消费者的青睐。

1995年,正式接掌品牌的Frankfort意识到危机,他必须要快速反应市场的改变,Coach的品牌形象此时也陷入瓶颈,一个时尚品牌一旦被贴上过时的标签,就会被市场淘汰。

1996年Frankfort聘请当时在Tommy Hilfiger旗下工作的新锐设计师Reed Krakoff担当品牌的创意总监一职。在一篇采访里Tommy Hilfiger回忆当时,他曾告诉Frankfort说:“Reed将会是Coach的Tom Ford。”Tom Ford当年将Gucci咸鱼翻身,后来的事实也证明,Frankfort压对了宝。

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