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厨卫布局全国市场的成功策略厨卫市场新闻

发布时间:2019-09-30 06:30:47 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

厨卫品牌布局全国市场的成功策略|厨卫|品牌|市场|品牌新闻

中国厨卫产业主要具备两种不同的盈利模式:一种是品牌溢价盈利模式。这类企业竞争优势重点不在产品和技术层面上,而是聚焦在品牌的稀缺价值上,通过创造高度认知的品牌价值来获得溢价,一般溢价率在20%-35%以上。

另一种是价格驱动盈利模式,以广东流派为代表。这类企业通过压缩生产销售成本,构建强大的价格竞争力,通过规模上量,走低价路线来抢占市场份额。

在品牌溢价盈利模式下,还有一种通过技术创新、材料创新等渠道,运作高技术创新含量的差异化产品,形成技术品牌驱动盈利模式。

前段时间,胡锦涛总书记在珠海考察时明确强调:中国制造要加速向中国创造转型,加快经济发展方式转变、提高自主创新能力。

在中国厨卫产业,前锋厨卫就是一个中国制造要加速向中国创造转型,以技术品牌驱动模式获得成功的最好例证。

在中国厨卫产业通过各种极致的营销手段和同质化的产品抢占市场份额的同时,前锋却埋头钻研技术创新。凭借军工背景的国内顶尖技术研发实力,众多引领行业发展的实用新型专利技术在前锋陆续诞生。利用技术创新的稀缺优势,前锋与其他竞争对手成功区隔,奇迹般的开创了大西南史无前例的“前锋神话”,如今,这个神话正在河南、湖南、安徽等全国市场成功复制。

前锋技术品牌驱动模式的成功更大的意义还在于其代表了中国家电产业新的战略转型方向。

杨钢,成都前锋电子电器集团股份有限公司董事长,技术出身,被誉为“专家型企业家”。在带领前锋这个“西南王”百舸争流的征途中,杨钢和前锋一起经历过巨大的阵痛,但是在大浪淘沙的市场竞争中一次次经受住了考验。如今的前锋,正以一个凤凰涅磐后振翅高飞的英姿,在充满机遇与挑战的市场,实现新的跨越。

做世界知名品牌,创国际一流企业,这是所有前锋人的愿景,而在年轻的掌舵人杨钢的眼里,把前锋带的更远是他职业生涯的目标。

如今,前锋又一次迎来了快速发展的机遇,全国市场全线飘红。这是杨钢董事长智慧的结果,当然这也与经销商的付出分不开。

经销商与前锋品牌合作都非常稳定,合作长达十年、二十年的客户比比皆是,很多别有用心的厂家曾经想撬开这种关系但都失败了。这种长期的厂商战略同盟建立的核心就是前锋为经销商朋友解决所有的经营后顾之忧,并提供源源不断的长期合理经营利润来源;同时其自身也在长期的经营过程中成长壮大,在前锋品牌价值体现的过程中同时体现经销商自身的社会价值和社会认同感。

近年来,不少经销商纷纷加盟。对于新加盟的经销商,前锋首先考量其人品,其次才是思路和实力。对于任何合作的经销商,前锋不会轻易放弃,经销商实力弱、观念陈旧的话,前锋可以提供帮助。

杨钢董事长认为,厂商之间,任何一方受到伤害,最受伤的将是整个产业链。

前锋作为二十多年前中国燃气热水器最早的“四大天王”优秀品牌中唯一一家能持续发展到今天的企业,本身就是社会对前锋品牌长期认同的体现。但前锋以前只重视了西南地区和燃气公司的专销渠道,前锋的市场经营战略严重和当前的市场格局变化不符合。

前锋的目标就是要成为百年品牌企业,给前锋的消费者提供高性价比的多元化产品和优良的整体服务,让他们体会到前锋品牌所带来的价值感受。

前锋成功突围的关键就在于秉承以上宗旨的基础上,同时在以前稳健型经营基础上提升全国区域市场渠道拓展的速度。

前锋在近几年已经在外贸出口和全国区域市场快速突破,取得了远远高于行业发展的速度,尤其是在中原地区和西北部地区;2010后年将集中突破华东和东北地区,并逐步完成全国区域市场的阶梯性布局。让全国更多的消费者能体验到前锋产品所带来的价值体验。

相信,前锋成功的全国突围策略将对更多的家电企业提供快速发展帮助和指导。

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