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【资讯】农资厂商关系中的鱼水法则你了解吗小酸模

发布时间:2020-10-17 16:57:10 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

想做好农资营销,首先要弄清楚厂商之间的关系,有人说厂商是合作共赢关系、是利益共同体、是战略伙伴、是博弈关系,也有的人说是买卖、并存共生的关系,这两种说法都对。而小编想说的是厂商之间存在着“鱼水”法则,这应该怎么解释呢?具体介绍如下:

指导思想引导

厂商发展关系

我们都应该具有批判现实的精神,只这样社会才能进步,人类才能迸发出创造性。然而我们又不能只是批判现实,找出解决问题的方法才是王道。在多场团队内训、经销商会议中,我无数次提出“厂商‘鱼水法则’”,事实上,这个提法是儿时记忆的重现,是至今能够萦绕耳边的旋律。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧……干革命离不开毛泽东思想!这就是今天要说的,赋予营销团队什么样的厂商关系来维系指导思想,厂商关系就会达成什么样的效果。

好多人不想在一天天的煎熬中沉沦,不想在压力下毫无头绪的疯狂奔跑,不愿意在挫折中变消极,不愿在考核面前丧失了激情和斗志,更不愿意在乡愁中消磨着美好青春年华。

我见过很多团队,有大、有小,结识了很多营销业务员,很自豪成为他们的朋友。多年来我持续关注他们的成长,尝试过很多方式方法助力他们取得进步,成功的案例比比皆是。我很欣慰,因为我原本来自于他们之中,他们的今天就是我的昨天,我希望他们的明天远远超越我今天取得的成就。

然而好的业务员可不是短时间能够培育的,许多事例告诉我们培育新员工存在不少问题。首先是培训。试问厂家明目繁多的营销培训,教出了几个销售冠军?销售人员学会了哪些生存、发展,甚至是“杀敌本领”?转战市场后为公司、为代理商、二级经销商都做出了什么贡献?当然培训是有必要的,但应该是务实的,应该是以实战为背景、完全为实战服务,同时得出全套解决方案,这才是成功的培训。带着解决方案下市场的团队,定会取得事半功倍的效果。

再说说考核,哪个公司、哪些部门还没有参与到考核业务员的阵营中?花样百出的考核,考出了几个优秀员工?“不待见”已经成为业务员的代名词。

营销“无差级”时代

已然到来

以上这些问题会直接影响团队建设、市场开发、产品推广、渠道建设、目标达成等工作。由此导致的厂商矛盾加剧。谁比谁高明多少要精确到纳米级才可能量化,即便分出等级,也毫无意义,因为无法复制。企业要发展,产品要占领市场,经销商要做大做强,需要解决根本问题。

“鱼水”法则中的“鱼”好比是厂家(产品);“水”代表经销商,无论小鱼、大鱼、鲨鱼、鲸鱼,都有一片属于自己的水域并在那里生存和繁衍,至于生存状态和质量,要看是否选择到位。什么属性的鱼,选择什么属性的水域,这浅而易见。从营销的角度看此问题,不难得出这样的结论:水质、水面宽度及深度,决定鱼的品种、体量。鱼儿永远改变不了水,反而水能够影响鱼儿。鱼儿为了生存在适应不了水质、水体的时候,只能选择游入另一片水域。

“鱼水”法则给代理商朋友的启示是:你想做多大、走多远、选择什么厂家、品牌不是根本问题。厂家一定是靠经销商才能生存,经销商是厂家的生命线,自强不息才是经销商朋友的根本!

以上内容仅供大家参考了解,更多最新三农资讯、农药使用技术、农业技术支持及病虫害防治问题欢迎至中国最大的农药信息网查看。

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